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把枕头卖给董事长

时间:2016-01-28 作者:未详 点击:次

  市里最大的民营企业“科海”公司招聘销售部经理。报名者多达数百人,可最终进入第二轮的只有四个人。
  
  面试由董事长亲自坐阵。四个人被喊进了办公室。秘书发给每人一个精美的枕头,同时告诉他们,谁在半天的时间里,能将手中的枕头推销给董事长,就意味着他已经成为了销售部的经理。如果四个人都能做到这一点,公司还会另设考题决定谁正谁副。至于这个枕头,附有说明书,他们可以根据这些向董事长作详细的介绍。
  
  四个人退出去,站在原地苦思了很久。甲率先推门走了进去,他站在董事长面前,微笑着说:“董事长先生,我准备向您推荐一个枕头。它不是普通的枕头,而是根据中西医原理制成的药枕。它能醒脑明目,降低血压……”董事长不待他说完,就打断了他的话头:“我血压不高,买这个有什么用?”甲说:“还有别的功能,它能促进血液循环,改善睡眠状况。”董事长不耐烦地挥了挥手:“就算你说得天花乱坠,我也不会买这个东西的。”甲只得悻悻地退了出去。
  
  乙粉墨登场。乙的口才比较好,他说:“董事长先生,您是一位与时俱进的企业家,您在很多事情上都能紧跟时代的潮流,在这一点上,就连我们年轻人都自叹不如。因为您的思想意识超前,所以我向您推荐一种划时代的产品——保健枕头。它是中西医结合的产物,具有强身健体的作用。可以这样说,这个枕头用的时间长了,能使60岁的人拥有30岁的心脏。该产品在中国人民保险公司投保了产品质量保险,绝对值得信赖。”董事长微微一笑:“说得不错,可我没病没灾的,买这个一点用都没有呀!”乙说:“保健就是让您的身体更健康,没病是董事长的福气,而用上它,就会使疾病永远远离你了。”董事长摆了摆手,乙失望地告辞而去。
  
  甲乙很不服气,自己说得很到位呀!如果是面对一般人,对方一定会听进自己的建议,甚至接受他们的推销。可他是主考官,以刁难应试者为己任。可是,如果一直这样下去,还能招聘得到人才吗?他们想不明白。
  
  丙的介绍和甲乙大同小异,自然也就落得和他们同样的结局。三个人站在外面,纷纷猜测,莫非是董事长在考验他们的耐心和毅力?他们都作出决定,等丁结束后,他们再进去。或许锲而不舍才是打开董事长心扉的钥匙。
  
  可是,这时却不见了丁的踪影。他干什么去了?放弃了吗?这不可能呀!这样千载难逢的机会,无论谁也不会轻易错过。就在他们胡乱猜测之际,丁气喘吁吁地跑了回来。他走进董事长的办公室,片刻之后,就走了出来。三人一致认为,他和他们一样是铩羽而归。可谁知,董事长随后跟了出来,宣布胜出者就是丁。三个人当时就炸了窝,甲乙丙厉声谴责这场招聘是骗人的把戏,因为丁用的时间最短,在两三分钟内,他不可能比他们说得更生动更详细更能打动人。董事长笑了:“我知道你们会不服。其实你们表现得足够出色,但是,和丁比起来,你们就差得太远了。你们知道他进来后对我说了些什么吗?”三个人面面相觑,董事长说:“他什么也没说,只递给我一张纸条,上面有一行字:‘这个枕头治高血压有奇效,我认为你应该买下它。’这样,我就别无选择了,因为这是我母亲写给我的,她和我一样患有高血压。我不但买下来,而且买了两个。”他看了看这三个人,继续说:“丁能在这么短的时间内找到我家,而且知道我和母亲都患有高血压,这就是差别。而你们在我否认自己有高血压之后,都改了口风,说明你们并不了解顾客的心理,只有像丁这样做到知己知彼,才能百战百胜。”
  
  甲乙丙默默无语,此时,他们是心服口服。